大阪の税理士のブログ　"堀井雑感"

ブログを引っ越します！

理由は、「動きが遅い」からです。

しばらく、[ ↓ ] で様子を見ます・・・。

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ここしばらく、このKeb' Mo' にハマってます。

この映像は「クロスロードフェスティバル」のものですが、

お隣の白人・・・ステファングロスマン・・・

この人、ギターの先生なんですが、

高校生の頃、レコードは買ったものの、

当時は何の情報も無く、

数十年経って、「へ～、こんな顔したオジサンなんや」って再発見しました。

いや～Keb' Mo' 、来日しないんやったら、アメリカまで行きたい！！

どこの業界も益々「競争」が激化しています。

企業は、「競合"他社"優位性」

個人も、「競合"他者"優位性」

に対する活動を疎かにすることはできません。

この「優位性」を築き、継続する為に、

「差別化」を一生懸命考えます。

「他社・他者」に対して、何が「優位」なのか？

「先頭集団」は「後続組」に対して、ブランド力など、

分かりやすい「差別化要因」があるのですが、

大半を締めるこの「後続組」も、

その「後発組」の中で「次の競争」にさらされています。

この「後続組」は、商品やサービスにあまり差がありませんが、

「生産性」や「効率」や「接客」や・・・様々な方法で

「二番手集団」を形成する「差別化要因」を考えれば、

まだまだ、チャンスはイッパイ見えるし、

反対に・・・

「三番手集団」は無い・・・

という危機感もハッキリするような気がしてます。

先日、当社のＷＥＢをご覧になった方から

新規顧問契約のご相談をいただきました。

なぜ、当社を選んでいただいたかをお聞きすると、

「税理士は、長い付き合いになるから、

　安いとか高いとかで選びたくなかった」

とのこと。

ＷＥＢからのメッセージをじっくり読んで頂いていました。

「値段じゃ無く、コンセプトで選んでもらう」

・・・ホントありがたいことです。

税理士がこんなことを言っていいのかどうか・・・ですが・・・敢えて。

「決算書なんてホント役に立ちません」

というか

「決算書は信用できない」

というか・・・。

何が言いたいのか？

もう少し、正確に言うと、

「決算書の読み方は難しい」

という方が適切かも知れません。

つまり「読解力」がなければ、

「誤解の温床」なのです。

例えば・・・

＞（Ａ社）売上高５億円：経常利益　１００万円

＞（Ｂ社）売上高５億円：経常利益１０００万円

どちらが業績イイですか？

答えは「わからない」・・・ですよね？

同じ売上高でも、Ｂ社の方が、１０倍も利益を出しています。

「読解力」がなければ、

「Ｂ社！」と答える人の方が多いのではないでしょうか？

追加の情報として、

＞（Ａ社）：社長の給与３０００万円

＞（Ｂ社）：社長の給与５００万円

とし・・・

社長の給与を無いもの、として計算すると、

＞（Ａ社）：経常利益：３１００万円

＞（Ｂ社）：経常利益：１５００万円

というように、逆転します。

なのに・・・「経常利益率は、ど～の、こ～の」って言ったところで

何の役にも立ちません。

中小企業の決算書って、それくらい、

「いろんな操作」がされています。

だから「額面通り」に見ても、

決算書なんて役に立たない！！

のです・・・。

だから、"経営の為"には、

「財務会計」ではなく「管理会計」による業績管理がすごく重要なんです。

会計は、銀行の為でもなく、税務署のためでもなく、

経営者の為にあるべき！なのですから。